프로토타입 만들기

프로토타입

프로토타입 만들기
먼저 “당신의 잠재 고객을 알라” 장으로 돌아가서 다시 읽으십시오. 자, 다시 살펴보세요. 더 나은 방법은 인쇄하여 다음 몇 단락을 공부하는 동안 손이 닿는 곳에 두는 것입니다.

방문자의 마음에 들어가는 것이 가장 효과적인 광고 작성 기법입니다. 그러므로 어떤 말을 하기 전에 메시지를 전달할 대상이 누구인지 확인하십시오.

이상적인 고객을 생각해 보십시오. 그녀를 프로토타입 이라고 부르겠습니다. Billion Dollar Baby 웹 사이트에서 컨트리 및 웨스턴 CD를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 프로토타입의 마음 상태는 어떻습니까?

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글쎄, 평균적인 국가 및 서부 팬은 아마도 다음과 같습니다.

  • 30세 이상
  • 가족 중심
  • 시카고 또는 기타 주요 도시에 거주하지 않음
  • 그녀의 픽업 트럭에 대한 완전한 사랑
  • 둘 이상의 자녀 양육
  • 누군가 그녀를 “병아리”라고 부르면 무서워 죽습니다.
  • 연간 2500만 달러 정도의 수입
  • 전형적인 Alan Jackson 팬을 묘사하기 위해 생각해낼 수 있는 다른 모든 것.

반면, 중급 펑크 팬은 다음과 같습니다.

  • 15~25세
  • 사회적으로 좌절
  • 그녀의 유일한 가족으로 그녀의 엄마와 두 명의 고뇌에 찬 십대 자매가 있음
  • 어떤 경우에 f-단어를 사용하는 데 익숙함
  • 자신과 같은 “live fast die young” 마인드를 가진 펑크와 필사적인 사랑에 빠진다.
  • 모든 사람이 그녀에게 삶을 어떻게 살라고 말하는 것이 지겹다
  • 디트로이트 또는 기타 주요 도시의 산업 외곽에 거주
  • 전형적인 나쁜 종교 팬을 묘사하기 위해 생각해낼 수 있는 다른 모든 것.

프로토타입 추가한 배경 및 캐릭터 기능을 기반

그녀의 사고 방식을 파악합니다. 처음으로 웹 사이트에 들어갈 때 그녀는 어떤 기분일까요? 그녀는 무엇을 생각하고 있습니까? 그녀는 무엇을 찾고 있습니까?

오, 소년, 이것은 로켓 과학이 될 것입니다, 그렇죠? 별말씀을 요. 저를 믿으십시오. 잠재 고객의 머리 속으로 들어가기 위해 축소 할 필요는 없습니다. 봐, 그녀의 일반적인 태도는 당신과 거의 같습니다. 어때요?

글쎄요, 로커빌리 밴드에서 연주한다면 로커빌리 팬이겠죠? 당신은 Dave Edmunds를 숭배하지 않습니까? 그리고 뭔지 알아? Dave Edmunds만이 잠재 고객과 공유하는 유일한 가치가 아닙니다.

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당신은 로커빌리 커뮤니티에 속해 있습니다. 방문자도 마찬가지입니다. 좋아하는 클럽에서 뒹굴뒹굴 하는 로커빌리 매니아를 본 적이 있을 것입니다. 당신은 당신의 성공적인 공연 후에 그들과 이야기를 나누었습니다. 그렇지 않습니까?

그들은 당신과 그다지 다르지 않습니다. 동의? 그래서 – 당신의 잠재 고객은 당신과 거의 같은 마음가짐을 가지고 있습니다. 따라서 판매 카피를 작성할 때 자신을 생각하십시오. 좋아요. 마치 자신에게 러브레터를 쓰는 것처럼 이 마법의 단어를 종이에 적으세요.